Kan gåvor vara ett strategiskt försäljningsverktyg?

Vi är taktila strateger här på Anthem Branding .

Vad jag menar med det exakt är oavsett vilket projekt vi jobbar med, oavsett om det är skräddarsydda kläder eller en tankeväckande reklamprodukt eller paketdesign , vi tänker kontinuerligt med känslan av beröring i åtanke.

Vår taktila design är att sammanföra människor, idéer, varumärken och till och med föremål genom en påtaglig och känslomässig känsla.

Det är grunden som Anthem Branding bygger på.

I Ayaz Nanjis artikel från MarketingProfs ”Boost Your Sales With Strategic Gifting” delar han en intressant metod för att använda gåvor som säljverktyg. Nanji går så långt som att dela Postal.ios infografik som stöder taktikens effektivitet med data.

En man som talar mitt språk!

Här är några statistik från infografiken:

• 94% av de ledande befattningshavarna tror att gåvor underlättar en djupare personlig koppling och är viktiga för affärsframgång
• 88% av marknadsförarna som använde personalisering såg en mätbar lyft i affärsresultaten
• Över 80% av C-suite-cheferna tror att företagspresenter genererar positiva mätbara ROI förutom immateriella fördelar
• 95% eller mer av årtusenden vill att deras varumärken aktivt domstolarna

"En gåva kan fungera som en påtaglig koppling mellan givaren och mottagaren, vilket hjälper till att stärka relationer och bygga goodwill", skriver Nanji.

Gåvor är mätbara affärsverktyg

Att beräkna avkastningen på någon reklamprodukt, oavsett dess avsikt - som en gåva, en utdelning på mässan eller som incitament vid ett speciellt evenemang - kan vara något utmanande.

Men ta några tips från våra vänner på Axion Health , som med säkerhet kan säga att de har mätbart lagt till 1-2 miljoner dollar i sin pipeline tack vare användningen av reklamprodukter.

"Vi vet att när vi dyker upp med något från Anthem [Branding] att det kommer att bli mycket önskat, kommer folk att vilja det och de kommer till vår monter speciellt för det", säger JP Lind, vice VD för marknadsföring och affärsutveckling på Axion Health.

Ett varumärke är en upplevelse

Vi har länge sagt att konsumenter ansluter sig till varumärken som ger en unik och autentisk upplevelse.

Och vägen för upplevelsen att känna är att baka i påtaglighet för den.

Oavsett om du försöker attrahera nya kunder, konvertera någon på randen till beslutet eller behålla en kund, de är hungriga efter sin krok, de är hungriga efter en upplevelse som överraskar och gläder dem. Det är det som bygger minne och känslomässig koppling och så småningom lojalitet.

Jag började i branschen när marknadsföringsprodukter var en bransch som svävade ovanpå ett hav av plast, logotyp-slagna tchotchkes - tillbaka när jag först började få dragkraft i utrymmet från college - det var en tävling mot botten för bästa smäll för pengarna.

Mäta ROI, skapa en exceptionell upplevelse, ansluta djupare med dina konsumenter - inte en sak då.

Ändå har vi alltid tittat igenom en annan lins här på Anthem Branding när det gäller reklamprodukter och anpassade varor, speciellt i betydelsen att gåva.

Strategisk gåva handlar om att känna din publik

Visst, vem som helst kan hoppa online och beställa en snygg presentförpackning full av saker som mottagaren skulle vara nöjd med.

Men om du kan göra det, så kan dina konkurrenter också.

Det som gör gåvor strategiska är när objekten säger till mottagaren att de hörs, de är kända och varumärket får dem.

Möt dem där de är i din försäljningstratt

Postal.ios infografik är perfekt: "Gåvor är en påtaglig koppling mellan givaren och mottagaren som gör ett mer minnesvärt intryck och kan utnyttjas i varje steg i försäljningstratten."

Ja, det här är GULD.

Du kan noggrant utforma ditt tillvägagångssätt här för att sammanställa upplevelsen du vill leverera under hela försäljningsprocessen hos ditt företag och anpassa varje kritisk beröringspunkt med en lämplig gest. Kanske är det något litet eller en samling specifika föremål, eller bara något du vet att utsikterna kommer att uppskatta.

Helst vill du visa hur det är att göra affärer med ditt varumärke genom att utnyttja dina värderingar och hur du står för att använda konkreta föremål och påminna nuvarande kunder om varför de ska fortsätta att arbeta uteslutande med ditt företag.

Anta till exempel att ditt företag står på en plattform för företagens sociala ansvar och det är kärnan i allt du gör. Visa dina utsikter vad det betyder genom varje gåva du ger under försäljningscykeln, kanske genom miljövänliga artiklar som hjälper till att berätta varumärkets CSR-historia.

Ju mer detaljorienterat du kan få, desto mer kommer mottagaren att känna sig viktig för företaget och börja humanisera det.

Använd strategisk gåva som ett sätt att förstärka ditt varumärkesetos

Låt oss ta den här modellen ett steg längre.

Gåvor är inte bara ett utmärkt sätt att strategiskt öka försäljningen och göra din publik bättre genom att skapa en djupare och bestående anslutning, men det är en kanal som du kan använda för att dela ditt varumärkesbudskap.

Genom att välja användbara, relevanta och unika gåvor kommer inte bara omtänksamheten redan att sippra igenom utan den kommer att visa upp mer av ditt varumärke på ett konkret sätt.

Tänk på sätt att integrera dina varumärkesfärger och typografi på olika sätt, källartiklar som går hand i hand med vad ditt företag gör och leverera det i en förpackad upplevelse som är oväntad.

Att skapa varje steg är något som kräver lite unikt tänkande, total förståelse för ditt varumärke och mål och kunskap om rätt saker att arbeta med. Det är där en byrå som Anthem kan passa in.

Lär dig hur vi kan hjälpa till att göra strategisk gåva till en viktig aktör i din säljverktygslåda.