Construire une stratégie basée sur le consommateur avec des produits promotionnels uniques

De nombreuses entreprises achètent des produits promotionnels pour les clients, les prospects, les participants à des événements ou le grand public pour la valeur qui en découlera. Cependant, de manière assez surprenante, le destinataire final est souvent exclu de l'équation pendant le processus de sélection. Plusieurs dimensions critiques entrent en jeu lors de la sélection de produits promotionnels pour votre public. Les produits promotionnels ont tendance à être un mode de vie en entreprise. En fait, les recherches montrent que les produits promotionnels ont le coût par impression le plus bas, soit 0,005 centime, contre 0,019 centime pour les publicités télévisées.

Gardez à l'esprit que toutes les marchandises ou produits promotionnels ne sont pas créés de la même manière. Certains gagneront, d'autres seront terne tandis qu'une juste part des produits perdra. Afin de connaître le succès avec votre marchandise et d'éviter ce dernier, poursuivez votre lecture pour obtenir des conseils sur la construction d'une stratégie gagnante basée sur le consommateur avec des produits promotionnels uniques.

I. Définissez votre public cible

C'est l'aspect le plus critique du choix de vos produits. Faites-vous mal et tout le reste n'aura aucune importance. Quel type de public recherchez-vous? Sont-ils jeunes, vieux? Axé sur le style de vie? Diplômé universitaire? Amateurs de sports d'action? La classe ouvrière? La première étape d'une campagne réussie consiste à développer un profil ou une personnalité de votre public cible. De cette façon, vous pouvez toujours vous demander si le produit en question plairait à une personne qui correspond à cette description. Vous aurez besoin à la fois des données psychographiques et démographiques de votre public cible. Cela comprend des éléments tels que l'âge, le sexe et la répartition géographique.

II. Comprendre quels articles sont à la mode

La plupart des produits ont un public spécifique pour lequel ils tirent la plus grande adoption. Cela impliquera de rechercher des ambassadeurs de marque et des leaders d'opinion dans la communauté afin que vous puissiez comprendre les besoins, les tendances et les désirs de votre public cible. Les articles tendance peuvent vous donner un aperçu des motivations du groupe, même si les articles ne sont pas similaires aux produits promotionnels que vous aviez initialement à l'esprit. Idéalement, vous souhaitez identifier des pièces à la mode qui s'alignent également avec l'éthique de votre marque à intégrer dans votre line-up puisqu'elles ont déjà une traction auprès du marché ou du public.

III. Concentrez-vous sur votre public cible

Une fois que vous avez défini le public avec lequel vous essayez de vous connecter et les tendances actuelles du merchandising, il sera très bénéfique d'avoir un feedback et une conversation en aval. Une façon d'entamer la conversation consiste à organiser un petit groupe de discussion qui peut vous aider à affiner et à affiner les produits à utiliser. Réduisez vos idées à une liste d'environ 5 produits qui résonneraient le mieux avec le groupe en fonction des commentaires. Cela pourrait signifier laisser de côté quelques-uns des produits qui pourraient être à la mode sur le marché populaire. Ce n'est pas parce qu'un produit a un attrait populaire qu'il résonne avec tous les segments du marché.

Une autre approche pour décider des meilleurs produits pour vous aider à atteindre vos objectifs consiste à se tourner vers une agence de produits promotionnels pour son expertise. Leur compréhension des éléments qui fonctionnent et des produits qui échouent dans des segments d'audience et des types d'industries spécifiques contribuera grandement à développer une stratégie globale gagnante pour votre marque.

IV. Choisissez des éléments qui apportent de la valeur

Au cœur de celui-ci, vos produits promotionnels connaîtront un succès dans la mesure où le produit fournit une utilité directe et tangible au public. L'adhésivité des articles promotionnels dépend de leur capacité à répondre à un besoin récurrent et continu de votre public cible. La valeur peut être la qualité, l'association, la sécurité, la valeur ajoutée ou les économies, etc. Lorsque vous conduisez l'adoption de vos produits promotionnels, il est important que vous mettiez en évidence et trompiez la valeur spécifique que l'utilisateur tirera de ces articles. Plus la valeur de la marque perçue est élevée, plus l'adoption par les publics cibles est forte.

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V. L'impression que vous voulez faire

Les produits de marque sont principalement utilisés pour accroître la visibilité de la marque, la valeur de la marque et les connexions avec le public. C'est pourquoi vous devrez être très précis sur le type de perception de la marque que vous souhaitez générer. Il est essentiel que quels que soient les articles promotionnels sur lesquels vous choisissez, ils doivent être différentiels tout en restant fiables. Certains produits peuvent être populaires et même tendance parmi les principales données démographiques, mais le type d'impression qu'ils donnent n'est pas lié au type de perception de la marque que vous souhaitez enraciner parmi les gens.

VI. Fréquence d'utilisation du produit

Les meilleurs produits de marque sont ceux qui ont une utilisation récurrente. La récurrence de l'utilisation augmente l'exposition répétée à la marque, qui à son tour alimente une plus grande adhésion. Un produit à usage unique limite la visibilité et l'utilité du produit et finit par limiter sa valeur promotionnelle. Idéalement, le produit promotionnel devrait être quelque chose qui est utilisé plus de deux fois par semaine, de préférence sur une base quotidienne. Pour que le produit atteigne une fréquence et une utilisation multiples, il doit être de haute qualité, utile et répondre à leurs désirs / besoins / tendances. Visez des produits promotionnels qui seront utilisés au moins dix fois.

VII. Maximisez votre retour sur investissement

Une chose importante que vous devez garder à l'esprit est les contraintes budgétaires. L'équilibrage de la dynamique coût-qualité est au cœur de vos décisions promotionnelles. Vous souhaitez investir dans des articles de la meilleure qualité et la plus durable, afin de recevoir le plus grand nombre d'impressions pour vos dépenses. C'est à vous de décider quel devrait être votre coût par impression. Tant que le retour sur investissement (ROI) est encore élevé, vous pouvez opter pour une plus grande variété de produits promotionnels. Les produits simples et de qualité qui ont une utilisation générale comme les power-banks, les t-shirts , les sweats à capuche , les chapeaux , les étuis de téléphone et les bouteilles d'eau ont tendance à être les meilleurs produits promotionnels.

VIII. Ne limitez pas votre thème

C'est un exercice d'équilibre délicat. D'une part, vous souhaitez communiquer un message clair et un plan de distribution, tandis que d'autre part, vous devez également interagir avec différents segments de votre clientèle. Ceci est particulièrement important si vous avez affaire à un public cible diversifié selon les régions, les groupes d'âge et les saisons. Ne limitez pas votre choix de produits uniques à ceux qui résonnent avec un seul groupe. L'approche la plus efficace consiste à opter pour le type de produits promotionnels qui ont la plus large acceptation possible et à raconter ensemble une histoire cohérente sur votre marque.

IX. Mettre en œuvre une stratégie promotionnelle efficace

Dès le départ, vos produits promotionnels de marque doivent être du type qui communique l'empathie, la fiabilité, la connexion et la conscience de la marque. Ils doivent également s'intégrer aux canaux de distribution existants. C'est pourquoi vos produits promotionnels doivent être amusants, créatifs et axés sur le style de vie. Autant que possible, évitez de sauter sur les dernières modes à la mode, comme les spinners fidget, car ils ont tendance à perdre leur attrait après un court laps de temps. Si possible, vous pouvez co-promouvoir avec une marque nationale ou une marque plus populaire et tendance sur le marché cible. Les affiliations stratégiques sont un élément essentiel de l'utilisation des produits promotionnels.

X. Ne soyez pas envahissant

La plupart des marques choisissent des produits promotionnels qui sont bruyants. Cependant, les produits promotionnels les plus efficaces sont ceux qui sont séduisants, subtils et créatifs. Ils doivent être assez non invasifs pour avoir un impact durable. Plus important encore, les produits promotionnels doivent avoir un certain sens du style et de l'exclusivité qui captive votre public.

Dernières pensées

Vos produits promotionnels et votre stratégie de distribution doivent être structurés de manière à impliquer les consommateurs, les clients fidèles et les acheteurs potentiels d'une manière que les autres canaux ne peuvent pas. L'exposition répétée peut renforcer considérablement la visibilité de votre produit auprès des utilisateurs finaux ciblés. C'est pourquoi vos produits promotionnels ont besoin d'un sens de la prévoyance, de la planification, de la créativité et des connaissances du marché concernant les destinataires des produits. Lorsqu'ils sont bien faits, les produits promotionnels de marque de qualité pourraient être la publicité la plus efficace offrant un retour sur investissement disproportionné en termes de valeur de marque et de ventes.