Construindo uma estratégia baseada no consumidor com produtos promocionais exclusivos
Muitas empresas compram produtos promocionais para clientes, clientes em potencial, participantes de eventos ou o público em geral pelo valor que será derivado deles. Porém, surpreendentemente, o destinatário final costuma ser deixado de fora da equação durante o processo de seleção. Existem várias dimensões críticas que entram em jogo ao selecionar produtos promocionais para seu público. Produtos promocionais tendem a ser uma forma de vida corporativa. Na verdade, a pesquisa mostra que os produtos promocionais têm o menor custo por impressão de 0,005 centavos em comparação com 0,019 centavos para anúncios de TV.
Lembre-se de que nem todas as mercadorias ou produtos promocionais são criados iguais. Alguns vão ganhar, outros ficarão sem brilho, enquanto uma boa parte dos produtos perderá. Para ter sucesso com sua mercadoria e evitar o último, continue lendo para obter conselhos sobre como construir uma estratégia vencedora baseada no consumidor com produtos promocionais exclusivos.
I. Defina o seu público-alvo
Este é o aspecto mais crítico da escolha de seus produtos. Se errar, tudo o mais não importará. Que tipo de público você está procurando? Eles são jovens, velhos? Orientado para o estilo de vida? Educado na universidade? Entusiastas de esportes radicais? Classe operária? O primeiro passo para uma campanha de sucesso é desenvolver um perfil ou persona de seu público-alvo. Dessa forma, você sempre pode se perguntar se o produto em questão seria atraente para uma pessoa que se encaixa nessa descrição. Você precisará de dados psicográficos e demográficos de seu público-alvo. Isso inclui coisas como idade, gênero e distribuição geográfica.
II. Entenda quais itens estão em alta
A maioria dos produtos tem um público específico para o qual obtêm maior adoção. Isso significa procurar embaixadores da marca e líderes de opinião na comunidade para que você possa entender as necessidades, tendências e desejos de seu público-alvo. Os itens em alta podem lhe dar uma ideia das motivações do grupo, mesmo que os itens não sejam semelhantes aos produtos promocionais que você originalmente tinha em mente. Idealmente, você deseja identificar peças que estão na tendência que também se alinham com o ethos de sua marca para incorporar em seu line up, uma vez que já têm tração com o referido mercado ou público.
III. Concentre-se no seu público-alvo
Depois de definir o público com o qual está tentando se conectar e as tendências atuais de merchandising, ter um feedback e uma conversa de feed-forward será altamente benéfico. Uma maneira de iniciar a conversa é hospedar um pequeno grupo de discussão que pode ajudá-lo a aprimorar e restringir os produtos a serem usados. Limite suas ideias a uma lista de cerca de 5 produtos que melhor repercutiriam no grupo com base no feedback. Isso pode significar deixar de fora alguns dos produtos que podem estar em alta no mercado popular. Só porque um produto tem apelo popular, não significa que ele ressoe em todos os segmentos do mercado.
Outra abordagem para decidir sobre os melhores produtos para ajudá-lo a atingir seus objetivos é recorrer a uma agência de produtos promocionais para obter sua experiência. Suas percepções sobre quais itens funcionam e quais produtos fracassam em segmentos de público específicos e tipos de indústria irão percorrer um longo caminho no desenvolvimento de uma estratégia vencedora geral para sua marca.
4. Escolha itens que agreguem valor
No fundo, seus produtos promocionais serão bem-sucedidos na medida em que proporcionem uma utilidade direta e tangível para o público. A aderência dos itens promocionais depende de quão bem eles atendem a uma necessidade contínua e recorrente do seu público-alvo. O valor pode ser qualidade, associação, segurança, valor agregado ou economia, etc. Ao impulsionar a adoção de seus produtos promocionais, é importante que você destaque e alardeie o valor específico que o usuário obterá desses itens. Quanto maior o valor percebido da marca, mais forte será a adoção pelos públicos-alvo.
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V. A impressão que você deseja causar
A mercadoria de marca é usada principalmente para impulsionar a visibilidade da marca, o valor da marca e as conexões com o público. É por isso que você precisa ser muito específico sobre o tipo de percepção da marca que deseja gerar. É vital que quaisquer itens promocionais que você escolher, sejam diferenciais, mas ainda assim identificáveis. Alguns produtos podem ser populares e até mesmo tendências entre os principais grupos demográficos, mas o tipo de impressão que eles dão não se relaciona com o tipo de percepção de marca que você deseja arraigar entre as pessoas.
VI. Frequência de uso do produto
Os produtos de melhor marca são aqueles de uso recorrente. A recorrência do uso aumenta a exposição repetida à marca, o que, por sua vez, alimenta uma maior adesão. Um produto de uso único limita a visibilidade e a utilidade do produto e acaba limitando seu valor promocional. O ideal é que o produto promocional seja algo usado mais de duas vezes por semana, de preferência diariamente. Para que o produto alcance frequência e uso múltiplo, ele deve ser de alta qualidade, útil e atender aos seus desejos / necessidades / tendências. Procure produtos promocionais que serão usados pelo menos dez vezes.
VII. Maximize o seu retorno sobre os investimentos
Uma coisa importante que você precisa ter em mente são as restrições orçamentárias. O ponto central em suas decisões promocionais é equilibrar a dinâmica custo-qualidade. Você deseja investir em itens de qualidade melhor e mais duráveis para receber o maior número de impressões para seus gastos. Cabe a você decidir qual deve ser o seu custo por impressão. Enquanto o retorno do investimento (ROI) ainda for alto, você pode optar por uma variedade maior de produtos promocionais. Produtos simples e de qualidade de uso geral como bancos de energia, camisetas , moletons , bonés , capas de telefone e garrafas de água tendem a ser os melhores produtos promocionais.
VIII. Não limite o seu tema
Este é um ato de equilíbrio complicado. Por um lado, você deseja comunicar uma mensagem clara e um plano de distribuição, enquanto, por outro lado, também precisa ter repercussão em diferentes segmentos de sua base de clientes. Isso é especialmente crítico se você estiver lidando com um público-alvo diversificado em regiões, faixas etárias e temporadas. Não limite sua escolha de produtos exclusivos àqueles que ressoam com um único grupo. A abordagem mais eficaz é optar pelo tipo de produto promocional que tem a maior aceitação possível e, juntos, contar uma história coesa sobre sua marca.
IX. Implementar uma estratégia promocional eficaz
Desde o início, seus produtos promocionais de marca devem ser do tipo que comunica empatia, confiabilidade, conexão e consciência de marca. Eles também devem se ajustar aos canais de distribuição existentes. É por isso que seus produtos promocionais devem ser divertidos, criativos e baseados no estilo de vida. Tanto quanto possível, evite pular nas últimas modas exageradas, como spinners de fidget, porque eles tendem a perder seu apelo depois de um curto período de tempo. Se possível, você pode co-promover junto com uma marca nacional ou uma marca mais popular e em tendência no mercado-alvo. As afiliações estratégicas são uma parte essencial da utilização de produtos promocionais.
X. Não seja invasivo
A maioria das marcas escolhe produtos promocionais que são barulhentos. No entanto, os produtos promocionais mais eficazes são aqueles que são atraentes, sutis e criativos. Eles devem ser razoavelmente não invasivos para terem um impacto duradouro. Mais importante ainda, os produtos promocionais devem ter um certo senso de estilo e exclusividade que cative seu público.
Pensamentos finais
Seus produtos promocionais e estratégia de distribuição devem ser estruturados de forma a envolver os consumidores, clientes fiéis e compradores em potencial de uma forma que outros canais não conseguem. A exposição repetida pode reforçar poderosamente a visibilidade do seu produto para os usuários finais visados. É por isso que seus produtos promocionais precisam de um senso de previsão, planejamento, criatividade e percepções de mercado em relação aos destinatários dos produtos. Quando bem feitos, produtos promocionais de marca de qualidade podem ser a publicidade mais eficaz que oferece um ROI desproporcionalmente alto em termos de valor da marca e vendas.