Sådan forbedres din indgående strategi med eksklusive Giveaways

Hvis du bruger en indgående markedsføringsstrategi til at samle flere kundeemner, pleje kunder og øge salget, er det en effektiv måde at skabe opmærksomhed omkring dine kampagner at tilbyde eksklusive gaver. Disse gaver resulterer ofte i stærkere mund-til-mund-forbindelser end andre metoder til reklame, da de skaber en oplevelse med dit brand og giver dit publikum et håndgribeligt stykke af dit brand at tage med sig. For at skabe en giveaway-strategi med det mest effektive afkast skal du dog huske på et par ting. Sådan opdeles disse trin, og hvorfor du vil bruge dem i din kampagne.

Definition af din målgruppe

Du bliver nødt til at forstå alle faser af en indgående marketingkampagne for at få den bedste udnyttelse af dine giveaway-promoveringer. Ifølge Envision Creative er der et par grundlæggende faser i denne type marketingkampagne. Først og fremmest er det grundlæggende mål med indgående markedsføring at sikre, at din kampagne bliver bemærket af din målgruppe. Med andre ord, hvordan vil du tiltrække besøgende til dit kampagneside og fortælle dem om dine eksklusive gaver? Dette er relateret til den type indhold, du bruger til at tiltrække dem.

Før du begynder at planlægge stadierne i din marketingkampagne, er det vigtigt for dig at definere, hvem din målgruppe er. Forståelsen af demografien for, hvem du forsøger at tiltrække, vil sætte scenen for den type brugerdefinerede merchandise eller salgsfremmende produkter, der vil være den mest effektive. Selv de bedste genstande (efter din mening) appellerer muligvis ikke til din målgruppe og kan muligvis resonere med den forkerte skare.

Relateret: Den endelige vejledning til premium brand merchandising

Inc.com giver iværksættere nogle nyttige ideer til, hvordan man finder ud af, hvem der er i deres målgruppe. For at gøre dette kan du:

• Se på dit produkt eller din tjeneste. Hvilke udfordringer eller problemer giver den en løsning på? Hvilke grupper finder mest værdi ud af det, du tilbyder? Udfør markedsundersøgelser for at finde svaret på dette spørgsmål.
• Hvis du har regelmæssig kontakt med dine kunder, så spørg dig selv om deres fælles egenskaber. Hvilke aldersdemografiske eller jobroller falder de primært i? Hvilke problemer har de brug for løst? Hvorfor køber de dine produkter i stedet for andres? Hvilken merchandise og beklædning er inden for den demografiske trend?
• Hvem er dine konkurrenter? Hvilke typer tilpassede varer eller mærkevarer har de? At vide dette hjælper dig med yderligere at definere din niche og de emner, du vælger til dine gaver.

Indholdstyper

Enkelt sagt er indgående markedsføring metoden, hvor du får folk til at komme til dit websted eller din sociale medieside, så de kan tilmelde sig / finde ud af mere om din forfremmelse. Indgående markedsførere bruger flere forskellige typer blygenererende og indholdsfremmende værktøjer. Nogle af dem inkluderer:

• Niche-relaterede blogs
• Videoer på YouTube og Vimeo
• E-mail-nyhedsbreve
• Sociale mediesider
• Bøger på Amazon
• Online-annoncering på Google og andre sider
• Udtalelser
• Casestudier

Derudover er det kun den første del af ligningen at bringe besøgende ind. Den anden ting, du skal huske på, er at du vil pleje dine besøgende, kvalificere og konvertere dem til kundeemner. Dette hjælper med at opbygge din potentielle kundeliste og mailingliste, så du har kvalificerede købere til at sælge dine varer og tjenester til. Det er her, en kraftig gave kan hjælpe dig.

For at dette skal fungere, vil du have en giveaway-promo, der gør det umagen værd at deltage i din konkurrence. Ifølge Shopify inkluderer nogle mulige gaveprodukter gavekort, rejsepakker eller et produkt med begrænset udgave. For at virkelig lykkes med at tiltrække din målgruppe er det vist sig at være den mest effektive metode at tilbyde mærkevarer, der resonerer med din ideelle forbruger og tilføje et følelsesmæssigt element til din kampagne (lidt mere om dette.)

Shopify fortsætter med at forklare, hvorfor du skal tilbyde gaver som en del af en effektiv marketingstrategi. For eksempel kan en kort viral markedsføringsplan / giveaway - sig 10 dage - tilføje så mange som 1500 (eller flere) nye abonnenter til din liste og netto dig $ 5.000 i salg.

Distributionskanaler og -metoder

Du vil også bemærke, at dit indhold i nogle henseender også dikterer eller definerer dine distributionsmetoder / kanaler. For eksempel kan du distribuere oplysningerne om dine brand merchandise og gaver via dine nicheblogs. Sig, at du skriver en blog om gourmetkaffe, og at du tilbyder et kaffekrus af høj kvalitet til din forfremmelse. Du giver kaffeopskrifter, information om kaffekilde og mærkevarer på dit websted. Alle disse elementer kan være emner for dine blogs.

Men den kloge marketingmedarbejder ved, at information, der er undersøgt og kureret en gang, kan bruges på en række måder. For eksempel, når du har skrevet dit blogindlæg, kan du oprette en infografik om indlægget til sider som Pinterest eller Twitter. Denne infografik kan omfatte oplysninger om dine nuværende eksklusive gaver med et link tilbage til din giveaway-destinationsside.

Når du har nok blogindlæg, kan du desuden oprette e-bøger fra dem og sælge indholdet på Amazon eller et andet bogsælgeside. Du kan placere links til en løbende gave på forsiden af den digitale version af bogen. Folk kan tilmelde sig din giveaway og modtage cool branded gear til at gøre det.

Dybest set kan det indhold, du kuraterer for dit blogindlæg, blive grundlaget for en række typer indhold, der distribueres via dine målrettede kanaler. Når du opretter dit indhold, skal du altid spørge dig selv, om der er en anden måde, du kan formidle denne information på et andet medium.

Brug af tilbud og mærkevarer

Tilpasset merchandise som t-shirts eller skulder poser med din virksomheds navn på det kan være stor giveaway trækker. Hvis du er i tvivl om dette, skal du bare tænke på, hvor succesrige mærker som Disney eller Hard Rock Cafe er ved at sælge branded merchandise.

For ivrige fans af mærker som disse, ville det være ”prisen” værd at være med i giveawayen at være begavet med gratis merchandise. Husk, i dette tilfælde betyder prisen ikke, at de betaler penge for at deltage i giveawayen. Snarere tilføjer de deres navne og kontaktoplysninger til din adresseliste i bytte for en chance for at komme ind og vinde opgaven.

Men der er en endnu mere praktisk side ved gaver, ifølge TIME.com. Ord-til-mund-reklame har vist sig at være den mest effektive form for reklame. Det koster normalt også mindre. Så spørgsmålet er, hvordan får du folk til at tale om dit produkt? TIME.com siger, at den nemmeste måde er at tilbyde en freebie - og webstedet har statistik til at bakke dette krav op. Folk, der er begejstrede for en gave, vil chatte det med deres venner med en 15% højere sats end andre promoveringer.

Endelig vil du gerne vide, at du får et godt investeringsafkast (investeringsgrad) på din gave. Growth Hacking Pro antyder, at når du kører en gave som en marketingstrategi, skal du kigge efter nogle nøglepræstationsindikatorer (KPI.) Disse kan være et stort antal downloads til et produkt, en stigning i antallet af abonnenter, du skal dit nyhedsbrev eller ekstra salg for at nævne nogle få.

Endelige tanker om Giveaways

Eksklusive gaver kan være fremragende markedsføringsartikler til dit brand. Godt designet, brandede t-shirts eller par tilpassede sokker kan være netop det, du har brug for for at opmuntre flere mennesker til at deltage i dit websted eller til at følge dig på sociale medier for at udvide dit foreningsfællesskab. For at oprette en vellykket kampagne skal du oprette indhold for at promovere konkurrencen. Dette skaber grundlaget for din indgående markedsføringsstrategi. Endelig vil du gerne vide, at det, du laver, er at skabe et godt investeringsafkast, som du kan måle ved en stigning i salget eller i din e-mail-liste.

Klar til at komme i gang med eksklusive gaver til din næste indgående kampagne? Kontakt os for at tale med en branding-ekspert om branded merchandise, der vil give genlyd hos din målgruppe. Lad os skabe noget sammen.