Kuinka parantaa saapuvaa strategiasi yksinoikeudella annettavilla lahjoilla

Jos käytät saapuvaa markkinointistrategiaa saadaksesi lisää viittauksia, houkuttelemalla asiakkaita ja lisäämällä myyntiä, yksinomaisten lahjojen tarjoaminen on tehokas tapa lisätä kampanjoidesi tietoisuutta. Nämä lahjat johtavat usein vahvempiin suusanallisuuteen kuin muut mainontamenetelmät, koska ne luovat kokemuksen brändistäsi ja antavat yleisölle konkreettisen osan brändistäsi mukanaan. Kuitenkin, jotta voit luoda tehokkaimman tuoton omaavan strategian, sinun on pidettävä mielessä muutama asia. Näin nämä vaiheet jakautuvat ja miksi haluat käyttää niitä kampanjassa.

Kohdeyleisön määritteleminen

Sinun on ymmärrettävä kaikki saapuvan markkinointikampanjan vaiheet, jotta voit käyttää parhaiten lahjatuotteita. Envision Creativein mukaan tällaisella markkinointikampanjalla on pari perusvaihetta. Ensinnäkin, saapuvan markkinoinnin perustavoite on varmistaa, että kohdeyleisösi huomaa kampanjasi. Toisin sanoen, miten houkuttelet kävijöitä kampanjasivustoosi ja kerrot heille yksinomaisista lahjoistasi? Tämä liittyy sen tyyppiseen sisältöön, jota käytät houkuttelemaan niitä.

Ennen kuin aloitat markkinointikampanjan vaiheiden suunnittelun, sinun on määriteltävä, kuka kohderyhmäsi on. Ymmärtämällä väestötietoa siitä, ketä yrität houkutella, määritetään vaihe tehokkaimpien mukautettujen tuotteiden tai myynninedistämistuotteiden tyypille. Jopa parhaat kohteet (mielestäsi) eivät ehkä houkuttele kohdeyleisöäsi, ja ne saattavat mahdollisesti resonoida väärän väkijoukon kanssa.

Aiheeseen liittyvä: Lopullinen opas premium-tuotemerkin markkinointiin

Inc.com antaa yrittäjille hyödyllisiä ideoita siitä, kuinka selvittää, kuka on heidän kohdeyleisössään. Voit tehdä tämän seuraavasti:

• Katso tuotetta tai palvelua. Mihin haasteisiin tai ongelmiin se tarjoaa ratkaisun? Mitkä ryhmät pitävät eniten arvoa tarjoamastasi? Suorita markkinatutkimus löytääksesi vastauksen tähän kysymykseen.
• Jos olet säännöllisesti yhteydessä asiakkaisiisi, kysy itseltäsi heidän yhteisistä ominaisuuksistaan. Mihin ikäryhmiin demografiset tai työtehtävät he ensisijaisesti kuuluvat Mitä asioita he tarvitsevat ratkaista? Miksi he ostavat tuotteitasi jonkun muun sijaan? Mitkä tavarat ja vaatteet ovat trendillä kyseisessä väestöryhmässä?
• Keitä kilpailijat ovat? Millaisia räätälöityjä tai merkkituotteita heillä on? Tämän tietäminen auttaa sinua määrittelemään tarkemmin oman markkinarakosi ja valitsemasi kohteet lahjoillesi.

Sisältötyypit

Saapuva markkinointi on yksinkertaisesti sanottuna menetelmä, jolla saat ihmiset tulemaan verkkosivustollesi tai sosiaalisen median sivullesi, jotta he voivat ilmoittautua / saada lisätietoja kampanjastasi. Saapuvat markkinoijat käyttävät useita erityyppisiä lyijyjä tuottavia ja sisältöä edistäviä työkaluja. Jotkut niistä sisältävät:

• Niche-blogit
• Videot YouTubessa ja Vimeossa
• Sähköpostitiedotteet
• Sosiaalisen median sivustot
• Amazonin kirjat
• Verkkomainonta Googlessa ja muilla sivustoilla
• Suosittelut
• Tapaustutkimukset

Lisäksi vierailijoiden tuominen on vasta yhtälön ensimmäinen osa. Toinen asia, joka sinun on pidettävä mielessä, on se, että haluat houkutella kävijöitäsi, saada pätevyyden ja muuttaa heidät liideiksi. Tämä auttaa luomaan potentiaalisen asiakas- ja postituslistasi siten, että sinulla on päteviä ostajia myymään tuotteitasi ja palveluitasi. Täällä voimakas lahja voi auttaa sinua.

Jotta tämä toimisi, tarvitset tarjouskampanjan, joka tekee kannattavaksi osallistua kilpailuun. Shopifyn mukaan joitain mahdollisia lahjatuotteita ovat lahjakortit, matkapaketit tai rajoitetun erän tuote. Vaikka onkin onnistunut houkuttelemaan kohdeyleisöäsi, on osoittautunut tehokkain tapa tarjota sellaisia merkkituotteita, jotka sopivat ihanteelliseen kuluttajaasi ja lisäävät emotionaalisen elementin kampanjaasi (lisätietoja tästä hieman.)

Shopify selittää edelleen, miksi sinun pitäisi tarjota lahjoja osana tehokasta markkinointistrategiaa. Esimerkiksi lyhyt virusmarkkinointisuunnitelma / lahja - sanotaan 10 päivää - voi lisätä jopa 1500 (tai enemmän) uutta tilaajaa luetteloosi ja tuoda sinulle 5000 dollaria myyntiä.

Jakelukanavat ja menetelmät

Huomaat myös, että sisältösi joissakin suhteissa myös määrää tai määrittelee levitystavat / -kanavat. Voit esimerkiksi jakaa tuotemerkkituotteitasi ja lahjoituksiasi kapealueblogiesi kautta. Oletetaan, että kirjoitat blogin gourmet-kahvista ja tarjoat korkealaatuista kahvimukia mainostamiseen. Annat verkkosivustollasi kahvireseptejä, kahvin lähdetietoja ja merkkituotteita. Kaikki nämä elementit voivat olla blogisi aiheita.

Mutta taitava markkinoija tietää, että kerran tutkittuja ja kuratoituja tietoja voidaan käyttää monin tavoin. Esimerkiksi blogikirjoituksen kirjoittamisen jälkeen voit luoda viestistä infografiikan sivustoille, kuten Pinterest tai Twitter. Tämä infografiikka voi sisältää tietoja nykyisistä yksinoikeudellisista lahjoistasi ja linkin takaisin luovutuksen aloitussivullesi.

Kun sinulla on tarpeeksi blogiviestejä, voit lisäksi luoda niistä e-kirjoja ja myydä sisältöä Amazonissa tai muulla kirjakauppasivustolla. Voit laittaa linkkejä meneillään olevaan lahjaan kirjan digitaalisen version eteen. Ihmiset voivat ilmoittautua lahjasi ja saada hienoja merkkituotteita.

Pohjimmiltaan blogikirjoituksestasi kuratoima sisältö voi olla perusta monenlaiselle sisällölle, joka jaetaan kohdekanavien kautta. Kun luot sisältöäsi, kysy aina itseltäsi, onko sinulla jokin muu tapa välittää nämä tiedot toisessa mediassa.

Tarjousten ja merkkituotteiden käyttö

Custom kauppatavaraa kuten t-paitoja tai olkapään pussien kanssa yrityksen nimi voi olla suuri kylkiäinen tasapeliä. Jos olet epävarma tästä, ajattele vain, kuinka menestyvät tuotemerkit, kuten Disney tai Hard Rock Cafe, myyvät merkkituotteita.

Tällaisten tuotemerkkien innokkaille faneille lahjaksi ilmaiset tuotteet ovat "hinnan" arvoisia liittyäksesi lahjaan. Muista, että tässä tapauksessa hinta ei tarkoita, että he maksavat rahaa osallistumiseen lahjaan. Sen sijaan he lisäävät nimensä ja yhteystietonsa postituslistallesi vastineeksi mahdollisuudesta päästä ja voittaa lahja.

Mutta lahjoilla on vielä käytännöllisempi puoli TIME.comin mukaan. Suullinen mainonta on osoitettu olevan tehokkain mainontamuoto. Se maksaa yleensä myös vähemmän. Joten kysymys on, miten saada ihmiset puhumaan tuotteestasi? TIME.com sanoo, että helpoin tapa on tarjota ilmaistarjous - ja sivustolla on tilastotietoja tämän väitteen tueksi. Ihmiset, jotka ovat innoissaan lahjasta, keskustelevat siitä ystäviensä kanssa 15% korkeammalla hinnalla kuin muut promot.

Lopuksi haluat tietää, että saat hyvän ROI: n (sijoitusaste) lahjasi. Growth Hacking Pro ehdottaa, että kun käytät luovutusta markkinointistrategiana, etsi joitain keskeisiä suorituskykyindikaattoreita (KPI). Nämä voivat olla suuri määrä tuotteen latauksia, lisääntynyt tilaajien määrä uutiskirjeesi tai lisämyynti muutamia mainitakseni.

Viimeiset ajatukset lahjoista

Eksklusiiviset lahjat voivat olla erinomaisia markkinointituotteita tuotemerkillesi. Hyvin suunnitellut, tuotemerkillä varustetut t-paidat tai pari rad- sukkia voivat olla vain asia, jota tarvitset kannustamaan useampia ihmisiä liittymään verkkosivustoosi tai seuraamaan sinua sosiaalisessa mediassa kasvattaaksesi asianajajayhteisösi. Voit luoda onnistuneen kampanjan luomalla sisältöä kilpailun mainostamiseksi. Tämä luo pohjan saapuvalle markkinointistrategiallesi. Lopuksi haluat tietää, että tekemäsi on hyvä ROI, jonka voit mitata myynnin kasvulla tai sähköpostilistallasi.

Oletko valmis aloittamaan seuraavien saapuvien kampanjoidesi yksinomaiset lahjat? Ota meihin yhteyttä puhuaksesi tuotemerkkiasiantuntijalle merkkituotteista, jotka vaikuttavat kohdeyleisöösi. Luodaan jotain yhdessä.