Hoe u uw inkomende strategie kunt verbeteren met exclusieve weggeefacties

Als u een inkomende marketingstrategie gebruikt om meer leads te verzamelen, klanten te koesteren en de verkoop te stimuleren, is het aanbieden van exclusieve weggeefacties een effectieve manier om de bekendheid van uw campagnes te vergroten. Deze weggeefacties resulteren vaak in sterkere mond-tot-mondreclame dan andere advertentiemethoden, omdat ze een ervaring met uw merk creëren en uw publiek een tastbaar stuk van uw merk geven om mee te nemen. Als u echter een weggeefstrategie wilt creëren met het meest effectieve rendement, moet u een paar dingen in gedachten houden. Hier ziet u hoe deze stappen worden afgebroken en waarom u ze in uw campagne wilt gebruiken.

Uw doelgroep definiëren

U moet alle stadia van een inkomende marketingcampagne begrijpen om optimaal gebruik te kunnen maken van uw weggeefacties. Volgens Envision Creative zijn er een aantal basisfasen voor dit soort marketingcampagnes. Eerst en vooral is het fundamentele doel van inbound marketing ervoor te zorgen dat uw campagne wordt opgemerkt door uw doelgroep. Met andere woorden, hoe trekt u bezoekers naar uw campagnesite en vertelt u hen over uw exclusieve weggeefacties? Dit hangt samen met het type inhoud dat u gebruikt om ze aan te trekken.

Voordat u begint met het plannen van de fasen van uw marketingcampagne, is het belangrijk dat u definieert wie uw doelgroep is. Als u de doelgroep begrijpt van wie u probeert aan te trekken, wordt de weg geëffend voor het type op maat gemaakte merchandise of promotieproducten dat het meest effectief is. Zelfs de beste items (naar uw mening) zijn misschien niet aantrekkelijk voor uw doelgroep en kunnen mogelijk resoneren met de verkeerde mensen.

Gerelateerd: De definitieve gids voor premium merk-merchandising

Inc.com geeft ondernemers een aantal nuttige ideeën om erachter te komen wie tot hun doelgroep behoort. Om dit te doen kunt u:

• Kijk naar uw product of dienst. Voor welke uitdagingen of problemen biedt het een oplossing? Welke groepen halen de meeste waarde uit wat u aanbiedt? Doe wat marktonderzoek om het antwoord op deze vraag te vinden.
• Als u regelmatig contact heeft met uw klanten, stel uzelf dan wat hun gemeenschappelijke kenmerken. In welke leeftijdsdemografische of functierollen vallen ze voornamelijk? Welke problemen moeten worden opgelost? Waarom kopen ze jouw producten in plaats van die van iemand anders? Welke koopwaar en kleding is in de trend binnen die demografie?
• Wie zijn uw concurrenten? Welke soorten aangepaste of merkartikelen hebben ze? Als u dit weet, kunt u uw niche en de items die u kiest voor uw weggeefacties verder definiëren.

Inhoudstypen

Inkomende marketing is, simpel gezegd, de methode waarmee u mensen naar uw website of social media-pagina laat komen, zodat ze zich kunnen aanmelden voor / meer te weten kunnen komen over uw promotie. Inbound marketeers gebruiken verschillende soorten tools om leads te genereren en content te promoten. Enkele daarvan zijn:

• Niche-gerelateerde blogs
• Video's op YouTube en Vimeo
• E-mailnieuwsbrieven
• Social media-sites
• Boeken op Amazon
• Online adverteren op Google en andere sites
• Testimonials
• Casestudy's

Bovendien is het binnenhalen van bezoekers slechts het eerste deel van de vergelijking. Het tweede dat u in gedachten moet houden, is dat u uw bezoekers wilt koesteren, kwalificeren en omzetten in leads. Dit helpt bij het opbouwen van uw potentiële klantenlijst en mailinglijst, zodat u gekwalificeerde kopers heeft om uw goederen en diensten aan te verkopen. Dit is waar een krachtige weggeefactie je kan helpen.

Om dit te laten werken, wil je een weggeefactie die het de moeite waard maakt om aan je wedstrijd deel te nemen. Volgens Shopify zijn enkele mogelijke weggeefartikelen cadeaubonnen, reispakketten of een product in beperkte oplage. Echter, om echt succesvol te zijn in het aantrekken van uw doelgroep, is het bewezen dat het aanbieden van merkartikelen die resoneren met uw ideale consument en die een emotioneel element aan uw campagne toevoegen, de meest effectieve methode is (hierover later meer).

Shopify legt vervolgens uit waarom u weggeefacties moet aanbieden als onderdeel van een effectieve marketingstrategie. Een kort viraal marketingplan / weggeefactie - zeg 10 dagen - kan bijvoorbeeld maar liefst 1500 (of meer) nieuwe abonnees aan uw lijst toevoegen en u $ 5.000 aan verkopen opleveren.

Distributiekanalen en -methoden

U zult ook merken dat uw inhoud in sommige opzichten ook uw distributiemethoden / kanalen dicteert of definieert. U kunt bijvoorbeeld de informatie over uw merkartikelen en weggeefacties verspreiden via uw niche-blogs. Zeg dat je een blog over gourmet koffie te schrijven en u het aanbieden van een hoge kwaliteit koffie mok voor uw promotie. U biedt koffierecepten, informatie over koffiebronnen en merkproducten op uw website. Al deze elementen kunnen onderwerpen zijn voor uw blogs.

Maar de slimme marketeer weet dat informatie die één keer is onderzocht en samengesteld, op verschillende manieren kan worden gebruikt. Nadat u uw blogbericht heeft geschreven, kunt u bijvoorbeeld een infographic over het bericht maken voor sites als Pinterest of Twitter. Deze infographic kan informatie bevatten over uw huidige exclusieve weggeefacties met een link terug naar de bestemmingspagina van uw weggeefactie.

Zodra je genoeg blogposts hebt, kun je er bovendien eBooks van maken en de inhoud op Amazon of een andere boekverkoopsite verkopen. U kunt links naar een lopende weggeefactie vooraan in de digitale versie van het boek plaatsen. Mensen kunnen zich aanmelden voor je weggeefactie en daarvoor coole merkuitrusting ontvangen.

Kortom, de inhoud die u voor uw blogpost beheert, kan de basis worden voor een aantal soorten inhoud die via uw gerichte kanalen worden verspreid. Stel uzelf bij het maken van uw inhoud altijd de vraag of er een andere manier is waarop u deze informatie op een ander medium kunt overbrengen.

Aanbiedingen en merkartikelen gebruiken

Custom merchandise zoals t-shirts of schouder zakken met uw bedrijfsnaam op het kan zijn grote giveaway trekt. Als je hier niet zeker van bent, bedenk dan eens hoe succesvol merken zoals Disney of het Hard Rock Cafe zijn in het verkopen van merkartikelen.

Voor enthousiaste fans van dit soort merken zou het krijgen van gratis merchandise de "prijs" waard zijn om mee te doen aan de weggeefactie. Onthoud dat in dit geval de prijs niet betekent dat ze geld betalen om deel te nemen aan de weggeefactie. In plaats daarvan voegen ze hun naam en contactgegevens toe aan uw mailinglijst in ruil voor een kans om mee te doen en de winactie te winnen.

Maar er is een nog praktischer kant aan weggeefacties, volgens TIME.com. Mond-tot-mondreclame is de meest effectieve vorm van reclame gebleken. Het kost meestal ook minder. De vraag is dus: hoe zorg je ervoor dat mensen over je product gaan praten? TIME.com zegt dat de gemakkelijkste manier is om een freebie aan te bieden - en de site heeft statistieken om deze claim te ondersteunen. Mensen die enthousiast zijn over een weggeefactie, zullen er met hun vrienden over praten tegen een 15% hoger tarief dan andere aanbiedingen.

Ten slotte wil je weten dat je een goede ROI (investeringspercentage) behaalt met je weggeefactie. Growth Hacking Pro suggereert dat wanneer je een weggeefactie als marketingstrategie uitvoert, je moet letten op enkele key performance indicators (KPI's). Dit kunnen een groot aantal downloads voor een product zijn, een toename van het aantal abonnees dat je moet uw nieuwsbrief, of extra verkopen, om er maar een paar te noemen.

Laatste gedachten over weggeefacties

Exclusieve weggeefacties kunnen uitstekende promotieartikelen voor uw merk zijn. Goed ontworpen T-shirts met een merk of een paar coole aangepaste sokken kunnen precies zijn wat je nodig hebt om meer mensen aan te moedigen om lid te worden van je website of om je te volgen op sociale media om je community van advocaten te laten groeien. Om een succesvolle campagne te maken, moet u inhoud maken om de wedstrijd te promoten. Dit vormt de basis voor uw inbound marketingstrategie. Ten slotte wilt u weten dat u een goede ROI creëert, die u kunt meten aan de hand van een toename van de verkoop of in uw e-maillijst.

Klaar om aan de slag te gaan met exclusieve weggeefacties voor uw volgende inkomende campagne? Neem contact met ons op om met een brandingexpert te spreken over merkartikelen die uw doelgroep zullen aanspreken. Laten we samen iets creëren.