Como aprimorar sua estratégia de entrada com brindes exclusivos

Se você estiver usando uma estratégia de marketing de entrada para angariar mais leads, nutrir clientes e impulsionar as vendas, oferecer brindes exclusivos é uma maneira eficaz de aumentar o reconhecimento de suas campanhas. Esses brindes geralmente resultam em conexões boca a boca mais fortes do que outros métodos de publicidade, pois criam uma experiência com sua marca e dão ao seu público uma parte tangível de sua marca para levar com eles. No entanto, para criar uma estratégia de sorteio com o retorno mais eficaz, você precisa manter algumas coisas em mente. Veja como essas etapas se dividem e por que você deseja usá-las em sua campanha.

Definindo seu público-alvo

Você precisará compreender todas as etapas de uma campanha de marketing de entrada para fazer o melhor uso de suas promoções de brindes. De acordo com a Envision Creative, existem alguns estágios básicos para esse tipo de campanha de marketing. Em primeiro lugar, o objetivo fundamental do inbound marketing é garantir que sua campanha seja notada por seu público-alvo. Em outras palavras, como você atrairá visitantes ao site de sua campanha e contará a eles sobre seus brindes exclusivos? Isso está relacionado ao tipo de conteúdo que você usa para atraí-los.

Antes de começar a planejar as etapas de sua campanha de marketing, é importante definir quem é seu público-alvo. A compreensão da demografia de quem você está tentando atrair definirá o cenário para o tipo de mercadoria personalizada ou produtos promocionais que serão mais eficazes. Mesmo os melhores itens (em sua opinião) podem não ser atraentes para o seu público-alvo e podem ressoar com o público errado.

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Inc.com dá aos empreendedores algumas idéias úteis sobre como descobrir quem está em seu público-alvo. Para fazer isso, você pode:

• Olhe para o seu produto ou serviço. Para quais desafios ou problemas ele oferece uma solução? Quais grupos encontram mais valor no que você está oferecendo? Faça alguma pesquisa de mercado para encontrar a resposta a esta pergunta.
• Se você mantém contato regular com seus clientes, pergunte-se sobre suas características comuns. Em que idade demográfica ou funções de trabalho eles se enquadram principalmente? Que problemas eles precisam resolver? Por que eles compram seus produtos em vez dos de outra pessoa? Quais mercadorias e roupas estão em alta nesse grupo demográfico?
• Quem são seus concorrentes? Que tipo de mercadoria personalizada ou de marca eles possuem? Saber disso ajuda você a definir melhor seu nicho e os itens que você escolher para seus brindes.

Tipos de Conteúdo

Em termos simples, o marketing de entrada é o método pelo qual você leva as pessoas ao seu site ou página de mídia social para que possam se inscrever / saber mais sobre sua promoção. Os profissionais de marketing interno usam vários tipos diferentes de ferramentas de geração de leads e promoção de conteúdo. Algumas das quais incluem:

• Blogs relacionados a nicho
• Vídeos no YouTube e Vimeo
• Boletins informativos por e-mail
• Sites de mídia social
• Livros na Amazon
• Publicidade online no Google e outros sites
• Testemunhos
• Estudos de caso

Além disso, atrair visitantes é apenas a primeira parte da equação. A segunda coisa que você precisa ter em mente é que você deseja nutrir seus visitantes, qualificá-los e convertê-los em leads. Isso ajuda a construir sua lista de clientes potenciais e lista de mala direta para que você tenha compradores qualificados para vender seus produtos e serviços. É aqui que uma oferta poderosa pode ajudá-lo.

Para que isso funcione, você vai querer uma promoção de brindes que valha a pena entrar no concurso. De acordo com o Shopify, alguns itens de oferta possíveis incluem cartões-presente, pacotes de viagens ou um produto de edição limitada. Porém, para realmente ter sucesso em atrair seu público-alvo, oferecer itens de marca que ressoem com seu consumidor ideal e adicionem um elemento emocional à sua campanha é comprovadamente o método mais eficaz (mais sobre isso em breve).

O Shopify explica por que você deve oferecer brindes como parte de uma estratégia de marketing eficaz. Por exemplo, um pequeno plano / oferta de marketing viral - digamos 10 dias - pode adicionar até 1.500 (ou mais) novos assinantes à sua lista e gerar $ 5.000 em vendas.

Canais e métodos de distribuição

Você também notará que seu conteúdo, em alguns aspectos, também dita ou define seus métodos / canais de distribuição. Por exemplo, você pode distribuir as informações sobre as mercadorias e brindes de sua marca por meio de seus blogs de nicho. Digamos que você escreva um blog sobre café gourmet e esteja oferecendo uma caneca de café de alta qualidade para sua promoção. Você fornece receitas de café, informações sobre a origem do café e produtos de marca em seu site. Todos esses elementos podem ser tópicos para seus blogs.

Mas o profissional de marketing experiente sabe que as informações pesquisadas e com curadoria uma vez podem ser usadas de várias maneiras. Por exemplo, depois de escrever sua postagem no blog, você pode criar um infográfico sobre a postagem para sites como Pinterest ou Twitter. Este infográfico pode incluir informações sobre seus brindes exclusivos atuais com um link para sua página de destino de brindes.

Depois de ter postagens de blog suficientes, você também pode criar eBooks a partir delas e vender o conteúdo na Amazon ou em outro site de venda de livros. Você pode colocar links para uma oferta contínua na frente da versão digital do livro. As pessoas podem se inscrever para o seu sorteio e receber equipamentos de marca legais para fazer isso.

Basicamente, o conteúdo que você seleciona para a postagem do seu blog pode se tornar a base para vários tipos de conteúdo a serem distribuídos por meio de seus canais direcionados. Ao criar seu conteúdo, sempre se pergunte se há outra maneira de transmitir essas informações em outro meio.

Usando ofertas e mercadorias de marca

Mercadorias personalizadas, como camisetas ou bolsas de ombro com o nome da empresa podem ser grandes sorteios. Se você não tiver certeza sobre isso, pense em como marcas de sucesso como a Disney ou o Hard Rock Café são na venda de mercadorias de marca.

Para fãs ávidos de marcas como essas, ser presenteado com mercadorias gratuitas valeria o “preço” para participar do sorteio. Lembre-se, neste caso, o preço não significa que paguem para participar do sorteio. Em vez disso, eles adicionarão seus nomes e informações de contato à sua lista de mala direta em troca de uma chance de entrar e ganhar o sorteio.

Mas há um lado ainda mais prático para brindes, de acordo com TIME.com. A publicidade boca a boca tem se mostrado o tipo mais eficaz de publicidade. Geralmente custa menos também. Portanto, a questão é: como fazer as pessoas falarem sobre o seu produto? TIME.com diz que a maneira mais fácil é oferecer um brinde - e o site tem estatísticas para comprovar essa afirmação. Pessoas que estão entusiasmadas com uma oferta vão conversar com seus amigos a uma taxa 15% maior do que outras promoções.

Por fim, você deseja saber se está obtendo um bom ROI (taxa de investimento) em sua oferta. O Growth Hacking Pro sugere que, quando você está oferecendo uma oferta como estratégia de marketing, procure alguns indicadores-chave de desempenho (KPI). Esses podem ser um grande número de downloads de um produto, um aumento no número de assinantes que você precisa seu boletim informativo, ou vendas adicionais, para citar alguns.

Reflexões finais sobre brindes

Brindes exclusivos podem ser excelentes itens de promoção de marketing para sua marca. Camisetas de marca bem projetadas ou um par de meias personalizadas podem ser exatamente o que você precisa para incentivar mais pessoas a se associarem ao seu site ou a segui-lo nas mídias sociais para aumentar sua comunidade de defensores. Para criar uma campanha de sucesso, você precisará criar conteúdo para promover o concurso. Isso cria a base para sua estratégia de marketing de entrada. Por fim, você deseja saber se o que está fazendo está criando um bom ROI, que pode ser medido por um aumento nas vendas ou em sua lista de e-mail.

Pronto para começar a oferecer brindes exclusivos para sua próxima campanha de inbound marketing? Entre em contato conosco para falar com um especialista em branding sobre mercadorias de marca que farão parte do seu público-alvo. Vamos criar algo juntos.