Cómo mejorar su estrategia de entrada con sorteos exclusivos

Si está utilizando una estrategia de inbound marketing para obtener más clientes potenciales, nutrir a los clientes e impulsar las ventas, ofrecer obsequios exclusivos es una forma eficaz de generar conciencia sobre sus campañas. Estos obsequios a menudo resultan en conexiones de boca en boca más sólidas que otros métodos de publicidad, ya que crean una experiencia con su marca y le dan a su audiencia una pieza tangible de su marca para llevarse consigo. Sin embargo, para crear una estrategia de obsequios con el rendimiento más efectivo, debe tener en cuenta algunas cosas. A continuación, se explica cómo se desglosan estos pasos y por qué querrá usarlos en su campaña.

Definición de su público objetivo

Deberá comprender todas las etapas de una campaña de marketing entrante para aprovechar al máximo las promociones de los sorteos. Según Envision Creative, hay un par de etapas básicas para este tipo de campaña de marketing. En primer lugar, el objetivo fundamental del inbound marketing es asegurarse de que su campaña sea notada por su público objetivo. En otras palabras, ¿cómo atraerá visitantes al sitio de su campaña y les informará sobre sus obsequios exclusivos? Esto está relacionado con el tipo de contenido que utiliza para atraerlos.

Antes de comenzar a planificar las etapas de su campaña de marketing, es importante que defina quién es su público objetivo. Comprender el grupo demográfico de a quién está tratando de atraer preparará el escenario para el tipo de mercancía personalizada o productos promocionales que serán más efectivos. Incluso los mejores artículos (en su opinión) pueden no ser atractivos para su público objetivo y, potencialmente, podrían resonar en el público equivocado.

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Inc.com ofrece a los emprendedores algunas ideas útiles sobre cómo averiguar quién forma parte de su público objetivo. Para hacer esto, puede:

• Mire su producto o servicio. ¿A qué desafíos o problemas ofrece solución? ¿Qué grupos encuentran el mayor valor de lo que ofrece? Haga una investigación de mercado para encontrar la respuesta a esta pregunta.
• Si está en contacto regular con sus clientes, pregúntese acerca de sus características comunes. ¿En qué edades demográficas o roles laborales se encuentran principalmente? ¿Qué problemas necesitan resolver? ¿Por qué compran sus productos en lugar de los de otra persona? ¿Qué mercancía y ropa está de moda dentro de ese grupo demográfico?
• ¿Quiénes son sus competidores? ¿Qué tipo de mercancía personalizada o de marca tienen? Saber esto le ayuda a definir aún más su nicho y los artículos que elige para sus obsequios.

Tipos de contenido

El marketing entrante, en pocas palabras, es el método mediante el cual logras que las personas accedan a tu sitio web o página de redes sociales para que puedan registrarse o obtener más información sobre tu promoción. Los especialistas en marketing entrante utilizan varios tipos diferentes de herramientas de generación de oportunidades de venta y promoción de contenido. Algunos de los cuales incluyen:

• Blogs relacionados con nichos
• Videos en YouTube y Vimeo
• Boletines informativos por correo electrónico
• Sitios de redes sociales
• Libros en Amazon
• Publicidad en línea en Google y otros sitios
• Testimonios
• Estudios de casos

Además, atraer visitantes es solo la primera parte de la ecuación. Lo segundo que debe tener en cuenta es que desea nutrir a sus visitantes, calificarlos y convertirlos en clientes potenciales. Esto ayuda a construir su lista de clientes potenciales y su lista de correo para que tenga compradores calificados a quienes vender sus bienes y servicios. Aquí es donde un poderoso sorteo puede ayudarlo.

Para que esto funcione, querrá una promoción de obsequio que valga la pena para participar en su concurso. Según Shopify, algunos posibles artículos de regalo incluyen tarjetas de regalo, paquetes de viaje o un producto de edición limitada. Sin embargo, para tener éxito en atraer a su público objetivo, se ha demostrado que ofrecer artículos de marca que resuenen con su consumidor ideal y agreguen un elemento emocional a su campaña es el método más efectivo (más sobre esto en un momento).

Shopify continúa explicando por qué debería ofrecer obsequios como parte de una estrategia de marketing eficaz. Por ejemplo, un plan / obsequio de marketing viral corto, digamos 10 días, puede agregar hasta 1500 (o más) suscriptores nuevos a su lista y generar $ 5,000 en ventas.

Métodos y canales de distribución

También notará que su contenido, en algunos aspectos, también dicta o define sus métodos / canales de distribución. Por ejemplo, puede distribuir la información sobre los productos y obsequios de su marca a través de sus blogs especializados. Digamos que escribe un blog sobre café gourmet y ofrece una taza de café de alta calidad para su promoción. Proporciona recetas de café, información sobre fuentes de café y productos de marca en su sitio web. Todos estos elementos podrían ser temas para sus blogs.

Pero el experto en marketing sabe que la información que se investiga y se cura una vez se puede utilizar de varias formas. Por ejemplo, después de escribir la publicación de su blog, puede crear una infografía sobre la publicación para sitios como Pinterest o Twitter. Esta infografía puede incluir información sobre sus obsequios exclusivos actuales con un enlace a la página de destino del sorteo.

Una vez que tenga suficientes publicaciones de blog, puede crear libros electrónicos a partir de ellas y vender el contenido en Amazon u otro sitio de venta de libros. Puede colocar enlaces a un sorteo en curso al principio de la versión digital del libro. Las personas pueden registrarse para su sorteo y recibir equipo de marca genial por hacerlo.

Básicamente, el contenido que seleccionas para la publicación de tu blog puede convertirse en la base para que se distribuyan varios tipos de contenido a través de tus canales específicos. Cuando esté creando su contenido, siempre pregúntese si hay otra forma de transmitir esta información en otro medio.

Uso de ofertas y productos de marca

La mercancía personalizada como camisetas o bolsos de hombro con el nombre de su empresa puede ser un gran sorteo. Si no está seguro de esto, solo piense en el éxito que tienen las marcas como Disney o el Hard Rock Cafe en la venta de productos de marca.

Para los fanáticos ávidos de marcas como estas, recibir mercadería gratis valdría el “precio” para unirse al sorteo. Recuerde, en este caso, el precio no significa que paguen dinero para participar en el sorteo. Más bien, agregarán sus nombres e información de contacto a su lista de correo a cambio de la oportunidad de participar y ganar el sorteo.

Pero hay un lado aún más práctico de los sorteos, según TIME.com. Se ha demostrado que la publicidad de boca en boca es el tipo de publicidad más eficaz. Por lo general, también cuesta menos. Entonces, la pregunta es, entonces, ¿cómo logras que la gente hable sobre tu producto? TIME.com dice que la forma más fácil es ofrecer un obsequio, y el sitio tiene estadísticas para respaldar esta afirmación. Las personas que están entusiasmadas con un sorteo lo conversarán con sus amigos a una tasa un 15% más alta que otras promociones.

Finalmente, querrá saber que está obteniendo un buen ROI (tasa de inversión) en su sorteo. Growth Hacking Pro sugiere que cuando esté ejecutando un sorteo como estrategia de marketing, busque algunos indicadores clave de rendimiento (KPI). Estos podrían ser una gran cantidad de descargas de un producto, un aumento en la cantidad de suscriptores que debe su boletín de noticias, o ventas adicionales, por nombrar algunas.

Reflexiones finales sobre los sorteos

Los obsequios exclusivos pueden ser excelentes artículos promocionales de marketing para su marca. Las camisetas de marca bien diseñadas o un par de calcetines personalizados pueden ser justo lo que necesita para alentar a más personas a unirse a su sitio web o seguirlo en las redes sociales para hacer crecer su comunidad de defensores. Para crear una campaña exitosa, deberá crear contenido para promocionar el concurso. Esto crea la base de su estrategia de inbound marketing. Por último, querrá saber que lo que está haciendo es generar un buen ROI, que puede medir por un aumento en las ventas o en su lista de correo electrónico.

¿Está listo para comenzar con obsequios exclusivos para su próxima campaña inbound? Contáctenos para hablar con un experto en branding sobre productos de marca que resonarán con su público objetivo. Creemos algo juntos.