Come migliorare la tua strategia in entrata con omaggi esclusivi

Se stai utilizzando una strategia di marketing in entrata per raccogliere più lead, nutrire i clienti e incentivare le vendite, offrire omaggi esclusivi è un modo efficace per aumentare la consapevolezza delle tue campagne. Questi omaggi spesso si traducono in connessioni passaparola più forti rispetto ad altri metodi di pubblicità poiché creano un'esperienza con il tuo marchio e danno al tuo pubblico un pezzo tangibile del tuo marchio da portare con sé. Tuttavia, per creare una strategia giveaway con il rendimento più efficace, è necessario tenere a mente alcune cose. Ecco come si suddividono questi passaggi e perché vorrai utilizzarli nella tua campagna.

Definizione del pubblico di destinazione

Avrai bisogno di comprendere tutte le fasi di una campagna di marketing in entrata per utilizzare al meglio le tue promozioni in regalo. Secondo Envision Creative, ci sono un paio di fasi fondamentali per questo tipo di campagna di marketing. Innanzitutto, l'obiettivo fondamentale del marketing in entrata è assicurarsi che la tua campagna venga notata dal tuo pubblico di destinazione. In altre parole, come attirerai i visitatori sul sito della tua campagna e racconterai loro i tuoi omaggi esclusivi? Ciò è correlato al tipo di contenuto che utilizzi per attirarli.

Prima di iniziare a pianificare le fasi della tua campagna di marketing, è importante definire chi è il tuo pubblico di destinazione. Capire la fascia demografica di chi stai cercando di attirare getterà le basi per il tipo di merce personalizzata o prodotti promozionali che saranno i più efficaci. Anche gli articoli migliori (secondo te) potrebbero non essere attraenti per il tuo pubblico di destinazione e potrebbero potenzialmente risuonare con la folla sbagliata.

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Inc.com offre agli imprenditori alcune idee utili su come capire chi è nel loro pubblico di destinazione. Per fare ciò, puoi:

• Guarda il tuo prodotto o servizio. A quali sfide o problemi fornisce una soluzione? Quali gruppi trovano il massimo valore da ciò che offri? Fai qualche ricerca di mercato per trovare la risposta a questa domanda.
• Se sei in contatto regolare con i tuoi clienti, chiediti quali sono le loro caratteristiche comuni. In quale età demografica o ruoli lavorativi ricadono principalmente? Quali problemi devono essere risolti? Perché comprano i tuoi prodotti invece di quelli di qualcun altro? Quale merce e abbigliamento è in voga in quel gruppo demografico?
• Chi sono i tuoi concorrenti? Che tipo di merce personalizzata o di marca hanno? Sapere questo ti aiuta a definire ulteriormente la tua nicchia e gli articoli che scegli per i tuoi omaggi.

Tipi di contenuto

Il marketing in entrata, per dirla semplicemente, è il metodo con cui induci le persone a venire sul tuo sito web o sulla pagina dei social media in modo che possano registrarsi / scoprire di più sulla tua promozione. I marketer in entrata utilizzano diversi tipi di strumenti per la generazione di lead e per la promozione dei contenuti. Alcuni dei quali includono:

• Blog di nicchia
• Video su YouTube e Vimeo
• Newsletter via e-mail
• Siti di social media
• Libri su Amazon
• Pubblicità online su Google e altri siti
• Testimonianze
• Case study

Inoltre, portare visitatori è solo la prima parte dell'equazione. La seconda cosa che devi tenere a mente è che vuoi nutrire i tuoi visitatori, qualificarli e convertirli in lead. Questo ti aiuta a costruire la tua lista di potenziali clienti e la tua mailing list in modo da avere acquirenti qualificati a cui vendere i tuoi prodotti e servizi. È qui che un potente omaggio può aiutarti.

Affinché funzioni, ti servirà un promo in regalo che valga la pena partecipare al tuo concorso. Secondo Shopify, alcuni possibili articoli in regalo includono buoni regalo, pacchetti di viaggio o un prodotto in edizione limitata. Tuttavia, per avere davvero successo nell'attirare il tuo pubblico di destinazione, offrire articoli di marca che risuonano con il tuo consumatore ideale e aggiungono un elemento emotivo alla tua campagna si è dimostrato il metodo più efficace (ne parleremo tra poco).

Shopify prosegue spiegando perché dovresti offrire omaggi come parte di una strategia di marketing efficace. Ad esempio, un breve piano / omaggio di marketing virale - diciamo 10 giorni - può aggiungere fino a 1500 (o più) nuovi abbonati alla tua lista e guadagnare $ 5.000 di vendite.

Canali e metodi di distribuzione

Noterai anche che il tuo contenuto, per alcuni aspetti, detta o definisce anche i tuoi metodi / canali di distribuzione. Ad esempio, puoi distribuire le informazioni sulla merce del tuo marchio e sugli omaggi tramite i tuoi blog di nicchia. Supponi di scrivere un blog sul caffè gourmet e di offrire una tazza da caffè di alta qualità per la tua promozione. Fornisci ricette di caffè, informazioni sulla fonte del caffè e prodotti di marca sul tuo sito web. Tutti questi elementi potrebbero essere argomenti per i tuoi blog.

Ma il marketer esperto sa che le informazioni ricercate e curate una volta possono essere utilizzate in diversi modi. Ad esempio, dopo aver scritto il tuo post sul blog, puoi creare un'infografica sul post per siti come Pinterest o Twitter. Questa infografica può includere informazioni sui tuoi attuali omaggi esclusivi con un link alla tua pagina di destinazione del giveaway.

Una volta che hai abbastanza post sul blog, puoi anche creare eBook da loro e vendere il contenuto su Amazon o su un altro sito di vendita di libri. Puoi inserire collegamenti a un omaggio in corso nella parte anteriore della versione digitale del libro. Le persone possono registrarsi per il tuo omaggio e ricevere fantastici articoli di marca per farlo.

Fondamentalmente, il contenuto che selezioni per il tuo post sul blog può diventare la base per una serie di tipi di contenuti da distribuire tramite i tuoi canali mirati. Quando crei i tuoi contenuti, chiediti sempre se esiste un altro modo per trasmettere queste informazioni con un altro mezzo.

Utilizzo di offerte e articoli di marca

La merce personalizzata come t-shirt o borse a tracolla con il nome della tua azienda sopra può essere una grande attrazione. Se non sei sicuro di questo, pensa a quanto marchi di successo come Disney o Hard Rock Cafe hanno nella vendita di prodotti di marca.

Per i fan accaniti di marchi come questi, essere dotati di merce gratuita varrebbe il "prezzo" per partecipare al giveaway. Ricorda, in questo caso, il prezzo non significa che paghino soldi per partecipare al giveaway. Piuttosto, aggiungeranno i loro nomi e le informazioni di contatto alla tua mailing list in cambio della possibilità di partecipare e vincere il giveaway.

Ma c'è un lato ancora più pratico degli omaggi, secondo TIME.com. Il passaparola ha dimostrato di essere il tipo di pubblicità più efficace. Di solito costa anche meno. Quindi la domanda è, allora, come fai a convincere la gente a parlare del tuo prodotto? TIME.com afferma che il modo più semplice è offrire un omaggio e il sito ha statistiche a sostegno di questa affermazione. Le persone entusiaste di un omaggio ne parleranno con i loro amici a un tasso superiore del 15% rispetto ad altre promozioni.

Infine, vorrai sapere che stai ottenendo un buon ROI (tasso di investimento) sul tuo omaggio. Growth Hacking Pro suggerisce che quando esegui un giveaway come strategia di marketing, cerca alcuni indicatori chiave di prestazione (KPI). Questi potrebbero essere un numero elevato di download per un prodotto, un aumento del numero di abbonati che devi la tua newsletter o vendite aggiuntive, per citarne alcune.

Considerazioni finali sugli omaggi

Gli omaggi esclusivi possono essere ottimi articoli promozionali di marketing per il tuo marchio. T-shirt ben progettate e di marca o un paio di fantastici calzini personalizzati possono essere proprio ciò di cui hai bisogno per incoraggiare più persone a unirsi al tuo sito Web oa seguirti sui social media per far crescere la tua comunità di sostenitori. Per creare una campagna di successo, dovrai creare contenuti per promuovere il concorso. Questo crea le basi per la tua strategia di marketing in entrata. Infine, vorrai sapere che quello che stai facendo è creare un buon ROI, che puoi misurare con un aumento delle vendite o nella tua mailing list.

Pronto per iniziare con omaggi esclusivi per la tua prossima campagna in entrata? Contattaci per parlare con un esperto di branding sui prodotti di marca che risuoneranno con il tuo pubblico di destinazione. Creiamo qualcosa insieme.