Hur du förbättrar din inkommande strategi med exklusiva gåvor

Om du använder en inkommande marknadsföringsstrategi för att få fler leads, vårda kunder och driva försäljning, erbjuder exklusiva presentationer ett effektivt sätt att öka medvetenheten om dina kampanjer. Dessa giveaways resulterar ofta i starkare muntliga kontakter än andra reklammetoder eftersom de skapar en upplevelse med ditt varumärke och ger din publik en konkret bit av ditt varumärke att ta med sig. Men för att skapa en giveaway-strategi med den mest effektiva avkastningen måste du ha några saker i åtanke. Här är hur dessa steg bryts ner och varför du vill använda dem i din kampanj.

Definiera din målgrupp

Du måste förstå alla steg i en inkommande marknadsföringskampanj för att du ska kunna utnyttja dina giveaway-kampanjer på bästa sätt. Enligt Envision Creative finns det ett par grundläggande steg i denna typ av marknadsföringskampanj. Först och främst är det grundläggande målet med inkommande marknadsföring att se till att din kampanj blir märkt av din målgrupp. Med andra ord, hur kommer du att locka besökare till din kampanjwebbplats och berätta om dina exklusiva gåvor? Detta är relaterat till vilken typ av innehåll du använder för att locka dem.

Innan du börjar planera ut stegen i din marknadsföringskampanj är det viktigt för dig att definiera vem din målgrupp är. Att förstå demografin för vem du försöker attrahera kommer att sätta scenen för den typ av anpassade varor eller reklamprodukter som är mest effektiva. Till och med de bästa föremålen (enligt din åsikt) tilltalar kanske inte din målgrupp och kan potentiellt få resonans med fel publik.

Relaterat: Den definitiva guiden till premiumvarumärkesvaror

Inc.com ger företagare några användbara idéer om hur man räknar ut vem som är i sin målgrupp. För att göra detta kan du:

• Titta på din produkt eller tjänst. Vilka utmaningar eller problem ger det en lösning på? Vilka grupper tycker mest om det du erbjuder? Gör marknadsundersökningar för att hitta svaret på den här frågan.
• Om du har regelbunden kontakt med dina kunder, fråga dig själv om deras gemensamma egenskaper. Vilka åldersdemografiska eller jobbroller faller de främst in i? Vilka frågor behöver de lösas? Varför köper de dina produkter istället för någon annans? Vilka varor och kläder är i trend inom den demografiska?
• Vem är dina konkurrenter? Vilka typer av anpassade eller märkesvaror har de? Att veta detta hjälper dig att ytterligare definiera din nisch och de objekt du väljer för dina presentationer.

Innehållstyper

Inkommande marknadsföring, för att uttrycka det enkelt, är metoden där du får människor att komma till din webbplats eller sociala mediasida så att de kan registrera sig för / ta reda på mer om din kampanj. Inkommande marknadsförare använder flera olika typer av blygenererande och innehållsfrämjande verktyg. Några av dessa inkluderar:

• Nischrelaterade bloggar
• Videor på YouTube och Vimeo
• Nyhetsbrev via e-post
• Sociala mediasidor
• Böcker på Amazon
• Onlineannonsering på Google och andra webbplatser
• Vittnesmål
• Fallstudier

Dessutom är att ta in besökare bara den första delen av ekvationen. Det andra du måste tänka på är att du vill vårda dina besökare, kvalificera och konvertera dem till leads. Detta hjälper dig att bygga din potentiella kundlista och e-postlista så att du har kvalificerade köpare att sälja dina varor och tjänster till. Det är här en kraftfull giveaway kan hjälpa dig.

För att detta ska fungera vill du ha en giveaway-kampanj som gör det värt att delta i tävlingen. Enligt Shopify inkluderar vissa möjliga presentartiklar presentkort, resepaket eller en produkt med begränsad upplaga. Men för att verkligen lyckas attrahera din målgrupp är det den mest effektiva metoden att erbjuda märkesvaror som resonerar med din ideala konsument och lägga till ett känslomässigt inslag i din kampanj (mer om detta lite.)

Shopify fortsätter med att förklara varför du bör erbjuda gåvor som en del av en effektiv marknadsföringsstrategi. Till exempel kan en kort viral marknadsföringsplan / giveaway - säg 10 dagar - lägga till så många som 1500 (eller fler) nya prenumeranter i din lista och ge dig 5 000 USD i försäljning.

Distributionskanaler och metoder

Du märker också att ditt innehåll i vissa avseenden också dikterar eller definierar dina distributionsmetoder / kanaler. Du kan till exempel distribuera informationen om dina varumärken och gåvor via dina nischbloggar. Säg att du skriver en blogg om gourmet kaffe och du erbjuder en högkvalitativ kaffe mugg för din marknadsföring. Du ger kafferecept, information om kaffekällor och märkesvaror på din webbplats. Alla dessa element kan vara ämnen för dina bloggar.

Men den kunniga marknadsföraren vet att information som forskas och samlas en gång kan användas på ett antal sätt. När du till exempel har skrivit ditt blogginlägg kan du skapa en infografik om inlägget för webbplatser som Pinterest eller Twitter. Denna infografik kan innehålla information om dina nuvarande exklusiva giveaways med en länk tillbaka till din giveaway-målsida.

När du har tillräckligt med blogginlägg kan du dessutom skapa e-böcker från dem och sälja innehållet på Amazon eller en annan bokförsäljningssida. Du kan lägga länkar till en pågående present i framsidan av den digitala versionen av boken. Människor kan anmäla sig till din giveaway och få coola märkesredskap för att göra det.

I grund och botten kan innehållet du kurator för ditt blogginlägg bli grunden för ett antal typer av innehåll som ska distribueras via dina riktade kanaler. När du skapar ditt innehåll ska du alltid fråga dig själv om det finns ett annat sätt att förmedla denna information i ett annat medium.

Använda erbjudanden och märkesvaror

Merchandise som t-shirts eller axelväskor med ditt företagsnamn på det kan vara stor giveaway drar. Om du är osäker på detta, tänk bara på hur framgångsrika varumärken som Disney eller Hard Rock Cafe säljer märkesvaror.

För ivriga fans av varumärken som dessa skulle det vara värt ”priset” att gå med i presenten att vara begåvad med gratis varor. Kom ihåg, i det här fallet betyder inte priset att de betalar pengar för att delta i giveawayen. Snarare kommer de att lägga till sina namn och kontaktinformation till din e-postlista i utbyte mot en chans att komma in och vinna utdelningen.

Men det finns en ännu mer praktisk sida att gåvor, enligt TIME.com. Muntlig reklam har visat sig vara den mest effektiva typen av reklam. Det kostar vanligtvis också mindre. Så frågan är då hur får du folk att prata om din produkt? TIME.com säger att det enklaste sättet är att erbjuda en freebie - och webbplatsen har statistik för att backa upp detta krav. Människor som är glada över en giveaway kommer att prata med sina vänner med en 15% högre ränta än andra kampanjer.

Slutligen vill du veta att du får en bra avkastning (investeringsgrad) på din giveaway. Growth Hacking Pro föreslår att när du kör en giveaway som en marknadsföringsstrategi, leta efter några viktiga resultatindikatorer (KPI.) Dessa kan vara ett stort antal nedladdningar för en produkt, en ökning av antalet abonnenter som du måste ditt nyhetsbrev, eller tilläggsförsäljning, för att nämna några.

Slutliga tankar om Giveaways

Exklusiva gåvor kan vara utmärkta marknadsföringsartiklar för ditt varumärke. Välutformade, märkes-t-shirts eller par rad- anpassade strumpor kan vara precis det du behöver för att uppmuntra fler att gå med på din webbplats eller att följa dig på sociala medier för att växa din grupp av förespråkare. För att skapa en framgångsrik kampanj måste du skapa innehåll för att marknadsföra tävlingen. Detta skapar grunden för din inkommande marknadsföringsstrategi. Slutligen vill du veta att det du gör är att skapa en bra avkastning, som du kan mäta med en ökning av försäljningen eller i din e-postlista.

Är du redo att komma igång med exklusiva presentationer för din nästa inkommande kampanj? Kontakta oss för att prata med en varumärkesexpert om märkesvaror som kommer att få resonans med din målgrupp. Låt oss skapa något tillsammans.