Comment améliorer votre stratégie entrante avec des cadeaux exclusifs

Si vous utilisez une stratégie de marketing entrant pour attirer plus de prospects, encourager les clients et stimuler les ventes, offrir des cadeaux exclusifs est un moyen efficace de faire connaître vos campagnes. Ces cadeaux se traduisent souvent par des liens de bouche à oreille plus forts que les autres méthodes de publicité, car ils créent une expérience avec votre marque et donnent à votre public un élément tangible de votre marque à emporter avec eux. Cependant, pour créer une stratégie de cadeaux avec le rendement le plus efficace, vous devez garder quelques points à l'esprit. Voici comment ces étapes se décomposent et pourquoi vous voudrez les utiliser dans votre campagne.

Définir votre public cible

Vous devrez comprendre toutes les étapes d'une campagne de marketing entrant afin de tirer le meilleur parti de vos promotions. Selon Envision Creative, il y a quelques étapes de base à ce type de campagne marketing. Tout d'abord, l'objectif fondamental du marketing entrant est de faire en sorte que votre campagne soit remarquée par votre public cible. En d'autres termes, comment allez-vous attirer les visiteurs sur votre site de campagne et leur parler de vos cadeaux exclusifs? Ceci est lié au type de contenu que vous utilisez pour les attirer.

Avant de commencer à planifier les étapes de votre campagne marketing, il est important que vous définissiez votre public cible. Comprendre la démographie des personnes que vous essayez d'attirer préparera le terrain pour le type de marchandise personnalisée ou de produits promotionnels qui sera le plus efficace. Même les meilleurs articles (à votre avis) pourraient ne pas plaire à votre public cible et pourraient potentiellement résonner avec la mauvaise foule.

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Inc.com donne aux entrepreneurs des idées utiles sur la façon de déterminer qui fait partie de leur public cible. Pour ce faire, vous pouvez:

• Regardez votre produit ou service. À quels défis ou problèmes apporte-t-il une solution? Quels groupes trouvent le plus de valeur dans ce que vous offrez? Faites des études de marché pour trouver la réponse à cette question.
• Si vous êtes en contact régulier avec vos clients, interrogez-vous sur leurs caractéristiques communes. À quel âge, démographique ou rôle professionnel, ces personnes appartiennent-elles principalement? Quels problèmes doivent-ils résoudre? Pourquoi achètent-ils vos produits au lieu de ceux de quelqu'un d'autre? Quels produits et vêtements sont à la mode dans ce groupe démographique?
• Qui sont vos concurrents? Quels types de produits personnalisés ou de marque ont-ils? Sachant cela vous aide à définir davantage votre niche et les articles que vous choisissez pour vos cadeaux.

Types de contenu

Le marketing entrant, pour faire simple, est la méthode par laquelle vous incitez les gens à accéder à votre site Web ou à votre page de médias sociaux afin qu'ils puissent s'inscrire / en savoir plus sur votre promotion. Les spécialistes du marketing entrant utilisent plusieurs types d'outils de génération de leads et de promotion de contenu. Certains d'entre eux incluent:

• Blogs de niche
• Vidéos sur YouTube et Vimeo
• Newsletters par e-mail
• Sites de médias sociaux
• Livres sur Amazon
• Publicité en ligne sur Google et autres sites
• Témoignages
• Études de cas

De plus, attirer des visiteurs n'est que la première partie de l'équation. La deuxième chose que vous devez garder à l'esprit est que vous souhaitez nourrir vos visiteurs, les qualifier et les convertir en prospects. Cela aide à construire votre liste de clients potentiels et votre liste de diffusion afin que vous ayez des acheteurs qualifiés à qui vendre vos produits et services. C'est là qu'un cadeau puissant peut vous aider.

Pour que cela fonctionne, vous aurez besoin d'une promotion qui vaut la peine de participer à votre concours. Selon Shopify, certains cadeaux possibles incluent des cartes-cadeaux, des forfaits de voyage ou un produit en édition limitée. Cependant, pour vraiment réussir à attirer votre public cible, proposer des articles de marque qui résonnent avec votre consommateur idéal et ajoutent un élément émotionnel à votre campagne s'est avéré être la méthode la plus efficace (plus à ce sujet dans un instant.)

Shopify poursuit en expliquant pourquoi vous devriez offrir des cadeaux dans le cadre d'une stratégie marketing efficace. Par exemple, un court plan / cadeau de marketing viral - disons 10 jours - peut ajouter jusqu'à 1500 (ou plus) nouveaux abonnés à votre liste et vous rapporter 5 000 $ de ventes.

Canaux et méthodes de distribution

Vous remarquerez également que votre contenu, à certains égards, dicte ou définit également vos méthodes / canaux de distribution. Par exemple, vous pouvez diffuser les informations sur les produits et les cadeaux de votre marque via vos blogs de niche. Dites que vous écrivez un blog sur le café gastronomique et que vous proposez une tasse à café de haute qualité pour votre promotion. Vous fournissez des recettes de café, des informations sur la source du café et des produits de marque sur votre site Web. Tous ces éléments pourraient être des sujets pour vos blogs.

Mais le spécialiste du marketing averti sait que les informations qui ont été recherchées et conservées une fois peuvent être utilisées de plusieurs façons. Par exemple, après avoir rédigé votre article de blog, vous pouvez créer une infographie sur l'article pour des sites comme Pinterest ou Twitter. Cette infographie peut inclure des informations sur vos cadeaux exclusifs actuels avec un lien vers votre page de destination des cadeaux.

Une fois que vous avez suffisamment d'articles de blog, vous pouvez en plus créer des livres électroniques à partir d'eux et vendre le contenu sur Amazon ou sur un autre site de vente de livres. Vous pouvez mettre des liens vers un cadeau en cours au début de la version numérique du livre. Les gens peuvent s'inscrire à votre cadeau et recevoir du matériel de marque sympa pour ce faire.

Fondamentalement, le contenu que vous organisez pour votre article de blog peut devenir la base d'un certain nombre de types de contenu à distribuer via vos canaux ciblés. Lorsque vous créez votre contenu, demandez-vous toujours s'il existe une autre façon de transmettre ces informations sur un autre support.

Utilisation d'offres et de produits de marque

Les marchandises personnalisées comme les t-shirts ou les sacs à bandoulière avec le nom de votre entreprise peuvent être de grands tirages au sort. Si vous n'êtes pas sûr de cela, pensez simplement à quel point des marques comme Disney ou le Hard Rock Cafe réussissent à vendre des produits de marque.

Pour les fans avides de marques comme celles-ci, être doué de marchandises gratuites vaudrait le «prix» pour rejoindre le concours. N'oubliez pas que dans ce cas, le prix ne signifie pas qu'ils paient de l'argent pour participer au concours. Au contraire, ils ajouteront leurs noms et leurs coordonnées à votre liste de diffusion en échange d'une chance de participer et de gagner le cadeau.

Mais il y a un côté encore plus pratique des cadeaux, selon TIME.com. La publicité de bouche à oreille s'est avérée être le type de publicité le plus efficace. Cela coûte généralement moins cher aussi. La question est donc de savoir comment amener les gens à parler de votre produit? TIME.com dit que le moyen le plus simple est d'offrir un billet de faveur - et le site a des statistiques pour étayer cette affirmation. Les gens qui sont enthousiasmés par un cadeau en discuteront avec leurs amis à un taux 15% plus élevé que les autres promotions.

Enfin, vous voudrez savoir que vous obtenez un bon retour sur investissement (taux d'investissement) sur votre cadeau. Growth Hacking Pro suggère que lorsque vous exécutez un cadeau en tant que stratégie marketing, recherchez des indicateurs de performance clés (KPI). Il peut s'agir d'un grand nombre de téléchargements pour un produit, d'une augmentation du nombre d'abonnés que vous devez votre newsletter, ou des ventes supplémentaires, pour n'en nommer que quelques-unes.

Réflexions finales sur les cadeaux

Les cadeaux exclusifs peuvent être d'excellents articles promotionnels marketing pour votre marque. Des t-shirts de marque bien conçus ou une paire de chaussettes personnalisées peuvent être exactement ce dont vous avez besoin pour encourager davantage de personnes à rejoindre votre site Web ou à vous suivre sur les réseaux sociaux pour développer votre communauté de défenseurs. Pour créer une campagne réussie, vous devrez créer du contenu pour promouvoir le concours. Cela crée la base de votre stratégie de marketing entrant. Enfin, vous voudrez savoir que ce que vous faites est de créer un bon retour sur investissement, que vous pouvez mesurer par une augmentation des ventes ou dans votre liste de diffusion.

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